Miércoles, 3 de Agosto de 2011
Asoma en el corretaje de granos la idea de armar cooperativas para no quedar fuera del mercado
Operadores del mercado de granos local empezaron a esbozar la idea durante el reciente viaje de capacitación a Brasil organizado por la Bolsa de Comercio de Rosario: armar una cooperativa de corredores medianos para hacer frente a las tendencias del negocio y las políticas oficiales.
Uno de los detonantes fue ver que en el recinto de operaciones del mercado de San Pablo, que llegó a ser recorrido diariamente por más de mil operadores, y ahora se convirtió en un museo ya que, tras la fusión de esa Bolsa paolista con el Bovespa, los negocios se concentraron en las pantallas y los mercados de futuro. También les impactó ver en vivo y en directo que la comercialización de granos en Brasil se asemeja más a la estadounidense, con operaciones directas entre productores (mediados por cooperativas) y exportadores, que a la Argentina.
Pero lo que era una idea en el aire empezó a charlarse más en profundidad luego de las últimas novedades que sacudieron el mercado de trigo, como el anuncio del gobierno de habilitar exportaciones del cereal por 450 mil toneladas originado sólo por cooperativas.
Es que así como AFA y ACA y las cooperativas de Entre Ríos se benefician (aunque todavía hay que ver si no se repite el fracaso cuando el gobierno también pretendió que los molinos compren a AFA), la otra cara de la moneda es que el corretaje y el acopio privado quedan fuera del negocio, imposibilidad de vender que genera más inconvenientes en los operadores más chicos.
Uno de los impulsores de la figura de “pool de ventas” o “ventas conjuntas” entre corredores medianos, que son los que mueven entre 40.000 y 200.000 toneladas al año, es el corredor Javier Mariscotti (de Mariscotti Cereales), quien viene manteniendo encuentros con media docena de operadores que se interesaron en el proyecto. La idea es interesar acopios para, además de cuestiones logísticas, incluir la posibilidad de arbitrar posiciones entre mercados.
“Hoy sumando volumen es la única forma de lograr mejores precios. Y en el futuro tal vez será la única forma de seguir en el mercado. Es por eso que tenemos que pensar en armar figuras cooperativas”, señala el corredor.
“El gobierno está dando señales inequívocas que se respalda sobre las cooperativas para intervenir en el mercado, como hizo ahora diciendo que es para que el trigo que se exporte primero sea el de los medianos productores. Pero el modelo al que va es al de usarlas como instrumentos de regulación del mercado, tal vez en un futuro comprándoles granos para contrarrestar estrategias bajistas de precios de los compradores. Además, las exportadoras también canalizan más sus compras de manera directa, como lo hacen en Estados Unidos y en Brasil sin pasar por el mercado y comprando a cooperativas que le dan volumen”, agregó.
Según Mariscotti, “más que salir a criticar las medidas del gobierno cuando ya fueron tomadas hay que pensar, tanto en las empresas como en las instituciones, como anticipar y prepararnos para lo que se viene, porque con esta orientación económica el corretaje está en aprietos”. Según el corredor, “una proyecto de este tipo avanzado se puede presentar al gobierno nacional, que –al estar en la línea cooperativa de lo que impulsar- le va dar respaldo y aire”.
Si bien la idea de este grupo es incipiente y tiene largo camino por recorrer para consolidarse (no sólo en términos jurídicos y formales sino también por la idiosincrasia del trabajo y la rentabilidad en soledad que hay en el corretaje), lo cierto es que estas ideas de base asociativa y espíritu cooperativista está prendiendo en el comercio granario.
Por ejemplo, la Sociedad Gremial de Acopiadores de Rosario impulsó la formación de una cooperativa (que ya tiene estatuto, sede, socios y autoridades) para hacer un pool de compras mayoristas de insumos (obteniéndolo a mejores precios para poder competir con los grandes jugadores en la venta al productor) pensando en un futuro hacer ventas conjuntas de granos.
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